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　　一、不降低对手

　　1、你去降低对手，有能够客户与对手有某些根由，如如今正运用对手的服装，他的伴侣正在运用，或他以为对手的服装不错，你降低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会当即恶感。

　　2、千万不要随意降低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或出售不错时，由于对方如何真的做得欠好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地降低竞争对手，只会让顾客觉得你不行信任。

　　3、一说到对手就说他人欠好，客户会以为你心虚或服装质量有问题。

　　二、拿本人的三大优势与对手三大缺点做客观地比拟

　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有本身的优缺点，在做服装引见时，引人入胜的展台描绘，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。要想让你的口碑做得更好，你必需要专业，其次还要始终如一地做好效劳，招待和引见的过程中从容不迫，保持着一种务实的情绪。你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比拟，即便同层次的服装被你的客观地一比，凹凸就当即呈现了。

　　三、共同卖点

　　共同卖点就是只要咱们有而竞争对手不具备的共同优势，有句话说得好：心态决议全部。对事务新人来说，心态尤为重要。新人一定要摆正本人的心态，不要好大喜功，也不要自暴自弃。正如每个人都有共同的特性相同，任何一种服装也会有本人的共同卖点，在引见服装时杰出并着重这些共同卖点的重要性，能为出售成功增加了不少胜算。